反经-第八卷杂说-钓情

《反经》节选

孔子曰：“ 未见颜色而言曰瞽”，又曰：“ 未信则以为谤己。” 孙卿曰：“ 语而当，智也，默而当，智也。” 尸子曰：“ 听言，耳目不惧，视听不深，则善言不往焉。” 是知将语者，必先钓于人情，自古然矣。

韩子曰：“ 夫说之难也，在知所说之心可以吾说当之。说之以厚利，则见下节而遇 卑贱，必弃远矣【所说实为厚利则阴用其言而显弃其身，此不可不知也】。说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣【所谓实为名高而阳收其身而实疏之。此不可不知也】。事以密成，语以泄败，未必其身泄之也，而说及其所匿之事，如是者身危【周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德亡，说不行而有败则见疑，如是者身危】。贵人有过端，而说者明言善议以推其恶者身危。贵人或得计而欲自己为功，说者与知焉则身危。强之以其所不为，止之以其所不能已者身危。“ 又曰：” 与之论大人，则以为间己，与之论细人，则以为鬻权。论其所爱，则以为借资，论其所憎，则以为尝已。顺事陈意则曰怯懦而不尽，虑事广肆，则曰草野而居侮，此不可不知也……彼自智其计，则勿以其失当之，自勇其断，则勿以其敌怒之。“ 【凡说须旷日弥久，周泽而不凝，交争而不罪，乃明计利害，以致其功。直指是非，以饰其身。以此相持，此说之成也。】

荀悦曰：” 夫臣下所以难言者，何也？言出乎身则咎悔及之矣。“ 故曰：举过揭非，则有干忤之咎，劝励教诲，则有侠上之议。言而当，则耻其胜己也，言而不当，则贱其愚也。先己而同，则恶其夺己明也，后己而同，则以为从顺也。违下从上，则以为谄谀也，违上从下，则以为雷同也。言而浅露，则简而薄之，深妙弘远，则不知而非之。特见独智，则众恶其盖己也，虽是而不见称，与众同智，则以为附随也，虽得之不以为功。谦让不争，则以为易容，言而不尽，则以为怀隐，进说竭情，则以为不知量。言而不效，则受其怨责，言而事效，则以为固当。利于上不利于下，或便于左则不便于右，或合于前而忤于后，此下情所以常不通。仲尼发愤，称”予欲无言“者，盖为语之难也。何以明其难也？

昔宋有富人，天雨坏墙，其子曰：” 不筑，且有盗。“ 其邻人亦云。暮而果大亡，其家智其子而疑邻人之父。郑武公欲伐胡，乃以其子妻之，因问群臣：” 吾欲用兵，谁可伐者？“ 关其思曰：” 胡可伐。“ 乃戮关其思，曰：” 胡，兄弟之国也，子言伐之，何也？“ 胡君闻之，以为郑为亲己而不备郑，郑人袭胡，取之。此二说者，其智皆当矣，然而甚者为戮，薄者见疑，非智之难也，处智则难。

卫人迎新妇，妇上车，问：” 骖马，谁马也？“ 御者：” 借之。“ 新妇谓仆曰：” 拊骖，无苦服。“ 车至门，拔教：” 逆母，灭橹，将失火。“ 入室，见臼，曰：” 徙牖下，妨往来者。“ 主人大笑之。此三言，皆要言也，然而不免为笑者，早晚之时失矣。此说之难也。

说者知其难也，故语必有钓，以取人情。何以明之？

昔齐王后死，欲置后而未定，使群臣议。薛公田婴欲中王之意，因献其珥而美其一，旦日因问美珥所在，因劝立以为后，齐王大悦，遂重薛公。此情可以物钓也。

申不害始合于韩王，然未知王之所欲也，恐言而未必中于王也。王问申子曰：“吾谁与而可？” 对曰：“ 此安危之要，国家之大事也，臣请深惟而苦思之。” 乃微请赵卓、韩冕曰：“ 子，皆国之辩士也，夫为人臣者，言何必同？尽忠而已矣。” 二人各进议于王以事。申子微视王之所悦，以言于王，王大悦之。此情可以言钓也。

吴伐越，越栖于会稽，勾践喟然叹曰：“吾终此乎？” 大夫种曰：“汤系夏台，文王囚姜里，重耳奔翟，齐小白奔莒，其卒霸王。由是观之，何遽不为福乎？” 勾践既得免，务报吴。大夫种曰：“ 吾观吴王政骄矣，请尝之。” 乃贷粟以卜其事。子胥谏勿与，王遂与之。子胥曰：“ 王不听谏，后三年，吴其墟矣！” 太宰嚭闻之，馋曰：“ 伍员貌忠而实忍人。” 吴杀子胥，此情可以事钓也。

客以淳于髡见梁惠王，惠王屏左右，再见之，终无言，王怪之，让客。客谓淳于髡，髡曰：“ 吾前见王，王志在驰逐，后复见王，王志在音色，是以默然。” 客具以报王，王大骇曰：“ 淳于先生，诚圣人也。前有善献马者，寡人未及试，会生来。后有献讴者，未及试，又会生至。寡人虽屏人，然私心在彼。” 此情可以志钓也。

智伯从韩魏之君伐赵，韩魏用赵臣张孟谈之计，阴谋叛智伯。张孟谈因朝智伯，遇智果于辕门之外。智果入见智伯，曰：“ 二主殆将有变，臣遇张孟谈，察其志矜而行高，见二君色动而变，必背君矣。” 智伯不从，智果出，遂更其姓曰辅氏。张孟谈见赵襄子曰：“ 臣遇智果于辕门之外，其视有疑臣之心。入见智伯而更其族，今暮不击，必后之矣。” 襄子曰：“诺！” 因与韩魏杀守堤之吏，决水灌智伯军，此情可以视钓也。

殷浩仕晋，有盛名，时人观其出处，以卜江左兴亡，此情可以贤钓也。【 《吕氏春秋》曰：“ 夫国之将亡，有道者先去。”】

【《易》曰：“将叛者，其辞惭，中心疑者，其辞枝。吉人之辞寡，躁人之辞多。诬善之人，其辞游，失其守者，其辞屈。” 】

由是观之，夫人情必见于物。【昔者晋公好色，骊姬乘色以壅之。吴王好广地，太宰陈伐以壅之。桓公好味，易牙蒸子以壅之。沉冥无端，甚可畏也。故知人主之好恶，不可见于外。所好恶见于外，则臣妾乘其所好恶以行壅制焉。故曰：人君无意见则为下饵。此之谓也。】能知此者，可以纳说于人主矣。